Для того, чтобы успешно торговать недвижимостью, продавец должен понимать коммерческий интерес риелтора.
Нередко продавец, обратившись в агентство, уже имеет свое мнение о стоимости объекта, либо он обращается к агенту после безрезультатной попытки самостоятельной продажи своего объекта по определенной цене.

Обратившись к агенту, продавцы, как правило, называют желательную цену, рассчитывая при этом на получение всей суммы без вычетов, то есть, чтобы агентство получило комиссию с превышения заявленной стоимости.

При этом, все продавцы недвижимости заявляют о том, что их не интересует конечная величина стоимости объекта, а их интерес полностью сосредоточен на сумме, которая будет ими получена после продажи. Таким образом, продавец объекта не желает оплачивать услуг и издержек агентства, а взваливает это бремя целиком на потенциального покупателя. При этом, не учитывается тот  факт, что сегодня немало покупателей недвижимости предпочитают нанимать  агентов, работа которых также должна быть оплачена.

Если продавец уже пытался реализовать свою недвижимость по приемлемой, с его точки зрения, цене, и не был продан при стабильном рынке, то сегодня такое предложение, по столь неприемлемой для агента цене, мало кого заинтересует.

Более того, если работа продавца недвижимости будет оплачена покупателем, то агент, разумеется, защитит  интересы покупателя, но никак не продавца. Поэтому единственно, чем будет занят агент, так это тем, что станет убеждать продавца недвижимости в том, что цена, предложенная покупателем, куда боле соответствует действительности.

Это, как правило, классическая схема. Но можно допустить ситуацию, когда продавец недвижимости решает воспользоваться услугами не одного агента, а нескольких. В таком случае, все агенты будут заинтересованы в понижении заявленной стоимости для того, чтобы гарантированно получить свою комиссию. Таким образом, очевидно, что желание  продавца заставить работать агента за комиссию, хороших результатов не гарантирует.  Продавцу недвижимости следует осознать, что, обращаясь в агентство, он поручает агенту работу, связанную с продажей недвижимости, по желаемой им цене. И, соответственно, послепродажная стоимость объекта должна быть уменьшена ровно на столько, во сколько агент оценивает свои услуги.

Источник: http://budukraine.com/